Entrenamiento en Neuroventas - Curso Presencial
¿Qué son las neuroventas?
Las neuroventas es la utilización de las técnicas y herramientas de la programación neurolingüística, aplicadas en como el cerebro funciona y se comporta en el momento que compramos, simplemente el hecho de conocerlas te va a ayudar a vender cualquier tipo de producto o servicio.
Si eres de las personas que piensan y creen que la compra es un proceso totalmente racional. Seguramente tienes los conceptos de que nuestro cliente tiene en cuenta datos objetivos como: características, colores, tamaño…. Precio, si sobretodo precio ¿verdad?
¡Es probable que hallas vivido engañado! La compra, cualquier tipo de compra, es un proceso totalmente emocional e irracional.
Debemos entender que no se vende igual a un hombre que a una mujer. ¿por qué? Por qué nuestro cerebro no es igual, no pensamos igual y no reaccionamos igual, es por ello que las neuroventas venden al cerebro.
¿Cómo se vende a un hombre?
Al hombre le encantan todos aquellos productos que le dan placer, status y alegría.
Cómo seas capaz en el proceso de venta captar la atención, emoción y poder de recordar de un hombre, la venta será mucho más fácil.
El hombre es un ser visual y hay que utilizar los 5 sentidos para la venta que vea el producto o servicio, que sea práctico, que lo pueda tocar, oler, probar…
Los hombres son menos habladores, por lo que utilizando las neuroventas hay que hablar tres veces menos que si vendiéramos a una mujer.
Para vender un producto o servicio a un hombre hay que hacerlo sentir líder, jefe de la manada.¿Y para vender a una mujer?
La mujer es muy expresiva y le gusta hablar, habla al día una media de 12 mil palabras, por ese motivo hay que dejarlas hablar, que se exprese y muy importante… ESCUCHAR ACTIVAMENTE.
Las mujeres compran sueños, les encanta que les vendamos historias y metáforas… su cerebro es mucho más emocional que racional.
Para que compre una mujer debe de sentirse única, especial, irrepetibles, quiere compra algo que nadie más tenga.
Para vender a una mujer tenemos que prestar más atención a mostrar los detalles del producto, colores, formas y mostrar muchas opciones.
Las mujeres compran según su estado de ánimo, por ejemplo, hay estudios que demuestran que la mujer usa zapatos altos cuando quiere que todo el mundo la vea y zapatos bajos cuando no quiere que el mundo la mire.
Las neuroventas no hacen milagros y eso es algo que quiero que entiendas, vender requiere muchas cosas y las neuroventas son solo una de las más importantes”.
Pero hoy en día que parece que es más difícil vender, es necesario conocer técnicas de neuroventas para ser más eficientes y poder aumentar sus ventas.
Por lo que a partir de mañana cuando salgas a vender recuerda: vende emociones, vende a la mente no vendas productos con características, no vendas a la gente.
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Hola, me gustaria hacer algún tipo de curso de ventas con pnl. Me han comentado mucho de sus beneficios.
ResponderBorrarYo he buscado en la web algún curso de ventas y no he visto muchas opciones. Me ha sorprendido porque saber vender es algo que toda persona que trabaje en una empresa debe saber.
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